先享后付“买鸭”成五一消费亮点 国潮中国李宁成交率达日常2.4倍

2021-05-08 14:10 来源: 深圳晚报

 

今年五一假期,全国各大城市重点商圈人流量明显增长,新消费新模式频出,先享后付成为突出亮点。乐信旗下先享后付产品 " 买鸭 " 进驻深圳坪山益田假日世界及深圳卓悦中心 One Avenue 两大知名商圈,五一期间,新模式拉动商圈客流量提升三成以上,营业额增幅达 40%。

 

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▲央视晚间新闻报道买鸭先享后付模式

 

先享后付是一种新的消费潮流,消费者可先消费再分期付款,正常履约不用支付商品价格以外任何费用,大幅降低购买门槛和一次性支付压力,商家也获得更高的销售转化率和客单价。乐信旗下 " 买鸭 " 是先享后付模式代表,今年五一假期,买鸭打通线上线下,推出 " 先享后付嗨购节 " ——线上开展 " 买鸭五月开门红 " 活动,最高 12 期免息;线下联合坪山益田假日世界及卓悦中心 One Avenue 为消费者提供零息零费用 4 期付款服务及满减优惠。

 

上述两大商圈近 200 个主力大牌接入买鸭,包含兰蔻、YSL、宝格丽、欧舒丹、STUDIOUS TOKYO、PINKO、bebe、戴森等国内外知名品牌,覆盖服饰、美妆、家电、珠宝等多个品类。数据显示,接入买鸭产品后,中国李宁、戴森、CK、博士眼镜等知名品牌成交率(到店客流 / 成交客流)达到日常的 1.2 至 2.4 倍,买鸭模式促成的交易额占各品牌总销售额约 35%。

 

先享后付不仅提升商品额,更直接拉动消费升级。五一假期,与买鸭合作、主打轻奢商品销售的深莞益田假日奥特莱斯,客流量较平日提升 53%,营业额提升 66%。在与买鸭合作的 200 余家品牌中,戴森、coach、蔻莎、Maryling 等高客单价品牌表现亮眼,其中戴森品牌客单价提升 21%,营业额提升 46%。

 

据悉,买鸭用户以年轻人偏多,在接入买鸭先享后付模式的品牌中,国潮品牌成为重头。" 国潮如今成为新风尚,接入先享后付,进一步提升了年轻人的消费意愿和消费能力,门店客流量较平日提升三成以上,交易额提升 141%,客单价增长 19%,店铺成交率达到平日的两倍以上。" 卓悦中心 One Avenue 的中国李宁店铺店员表示。

 

美妆、时尚服饰、母婴等年轻女性偏爱品类,也是先享后付的重点目标品类。买鸭数据显示,五一假期 " 她经济 " 表现亮眼,YSL、欧舒丹、兰蔻、宝格丽、寇驰、百丽等美妆、鞋服品牌日均销量较平日增长近 2 成,买鸭进驻知名品牌 YSL 后,日均交易额较平日提升 233%,客单价提升 358%。此外,使用买鸭购买母婴、亲子产品也成为年轻女性群体的消费首选。

 

乐信研究院一项针对 5000 余名消费者的调研显示,84% 的被调研者表示愿意尝试先享后付;20.88% 的人或因先享后付改变购物行为,从 " 不买 " 变为 " 购买 ";24.35% 的人可能从 " 犹豫后再买 " 变为 " 立刻购买 "。先享后付极大降低购物门槛,帮助商家聚集更多消费者,获得更高的销售转化率和客单价。

 

深圳晚报记者 王新根